--- title: "El número invisible: cuánto más se podría vender con el mismo equipo" description: "Descubre cómo identificar y aprovechar el \"número invisible\" para incrementar las ventas de tu equipo sin necesidad de más recursos." image: https://www.esama.com/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202026-10-04%20a%20la(s)%203.42.23%20p.m..png --- [Saltar al contenido](https://www.esama.com/blog/el-n%C3%BAmero-invisible-cu%C3%A1nto-m%C3%A1s-se-podr%C3%ADa-vender-con-el-mismo-equipo#main-content) [![logo esama sales academy-06 (1)](https://www.esama.com/hs-fs/hubfs/logo%20esama%20sales%20academy-06%20(1).png?width=751&height=276&name=logo%20esama%20sales%20academy-06%20(1).png)](https://www.esama.com/) Abrir navegación principal Cerrar navegación principal - [Contacto](https://www.esama.com/contacto) [Contacto](https://www.esama.com/contacto) 4 oct 2026, 15:48:34 # El número invisible: cuánto más se podría vender con el mismo equipo ![Picture of Andrés Frydman](https://www.esama.com/hs-fs/hubfs/esama.com/andres%20frydman.jpg?width=50&name=andres%20frydman.jpg) [Andrés Frydman](https://www.esama.com/blog/author/andrés-frydman) Compartir: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.esama.com/blog/el-número-invisible-cuánto-más-se-podría-vender-con-el-mismo-equipo) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.esama.com/blog/el-número-invisible-cuánto-más-se-podría-vender-con-el-mismo-equipo) [Twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://www.esama.com/blog/el-número-invisible-cuánto-más-se-podría-vender-con-el-mismo-equipo) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://www.esama.com/blog/el-número-invisible-cuánto-más-se-podría-vender-con-el-mismo-equipo) [envelope icon](mailto:?body=https://www.esama.com/blog/el-número-invisible-cuánto-más-se-podría-vender-con-el-mismo-equipo) *Toda empresa sabe cuánto vendió el mes pasado. Casi ninguna sabe cuánto más podría haber vendido con la misma estructura. Ese es el número invisible.* ## Un acuífero bajo el campo seco Imaginemos un campo árido con un acuífero a 40 metros de profundidad. El agua siempre estuvo ahí; faltaba perforar. En las estructuras comerciales pasa lo mismo. Hay facturación disponible sin bajar precios, sin sumar costos y sin contratar a nadie. Un gerente de producción sabe a qué porcentaje de su capacidad instalada trabaja. Un director comercial casi nunca lo sabe. ## La pista está en la dispersión En 35 años y más de 850 empresas, en ESAMA encontramos diferencias de entre 100% y 1500% entre los mejores y los peores vendedores de un mismo equipo. Mismo producto, misma competencia, mismas herramientas. Cuanto mayor es la dispersión, más agua hay abajo: un grupo ya demuestra que se puede vender mucho más. El problema no está en las personas, sino en el sistema. ## Cómo se calcula 1. Segmentar al equipo en grupos comparables: nuevos y antiguos, sucursales grandes y chicas. 2. Dividir cada segmento en quintiles según sus ventas. 3. Calcular cuánto se factura de más si el 25%, el 50% o el 100% salta un quintil. En un caso real de 70 ejecutivos de cuenta, que el 25% saltara un quintil equivalía a 12 millones de dólares incrementales. Con el 50%, a 24 millones. Nadie pide un milagro. Saltar un quintil es creíble para cualquier vendedor, y lograrlo con entre el 25% y el 50% del equipo es realista. ## Cómo se captura Vender más depende de dos palancas: ofrecer más veces y ofrecer mejor. Para moverlas, se modela en un playbook lo que hacen los mejores, se entrena al equipo de forma continua y se mide hasta que la conducta cambia. Los primeros saltos de quintil se ven en cuatro o cinco meses. ## La pregunta que falta en el reporte ¿Cuánta gente del equipo saltó de quintil el mes pasado? ## Publicaciones relacionadas [![](https://www.esama.com/hs-fs/hubfs/Screenshot%202025-10-30%20at%2023.07.09.png?height=200&name=Screenshot%202025-10-30%20at%2023.07.09.png)](https://www.esama.com/blog/la-%C3%BAltima-milla-c%C3%B3mo-construir-el-mejor-equipo-comercial-del-mercado) [Novedades](https://www.esama.com/blog/tag/novedades), [Gestión Profesional de Ventas](https://www.esama.com/blog/tag/gesti%C3%B3n-profesional-de-ventas), [Gerenciamiento y coaching comercial](https://www.esama.com/blog/tag/gerenciamiento-y-coaching-comercial), [Aumentar ventas](https://www.esama.com/blog/tag/aumentar-ventas), [Fidelización de clientes](https://www.esama.com/blog/tag/fidelizaci%C3%B3n-de-clientes) ## [La última milla: cómo construir el mejor equipo comercial del mercado](https://www.esama.com/blog/la-%C3%BAltima-milla-c%C3%B3mo-construir-el-mejor-equipo-comercial-del-mercado) ![Imagen de Andrés Frydman](https://www.esama.com/hs-fs/hubfs/esama.com/andres%20frydman.jpg?width=50&name=andres%20frydman.jpg) [Andrés Frydman](https://www.esama.com/blog/author/andr%C3%A9s-frydman) 30 oct 2025, 19:09:22 Durante los últimos años, las áreas comerciales de todo el mundo enfrentan un mismo desafío: cómo... [Más información](https://www.esama.com/blog/la-%C3%BAltima-milla-c%C3%B3mo-construir-el-mejor-equipo-comercial-del-mercado) [![](https://www.esama.com/hs-fs/hubfs/ChatGPT%20Image%20Oct%2014%2c%202025%2c%2003_17_18%20PM.png?height=200&name=ChatGPT%20Image%20Oct%2014%2c%202025%2c%2003_17_18%20PM.png)](https://www.esama.com/blog/el-nuevo-comercial-de-elite-human-tech) [Novedades](https://www.esama.com/blog/tag/novedades), [Gestión Profesional de Ventas](https://www.esama.com/blog/tag/gesti%C3%B3n-profesional-de-ventas), [Gerenciamiento y coaching comercial](https://www.esama.com/blog/tag/gerenciamiento-y-coaching-comercial), [Aumentar ventas](https://www.esama.com/blog/tag/aumentar-ventas), [Fidelización de clientes](https://www.esama.com/blog/tag/fidelizaci%C3%B3n-de-clientes) ## [El nuevo comercial de Elite Human Tech](https://www.esama.com/blog/el-nuevo-comercial-de-elite-human-tech) ![Imagen de Andrés Frydman](https://www.esama.com/hs-fs/hubfs/esama.com/andres%20frydman.jpg?width=50&name=andres%20frydman.jpg) [Andrés Frydman](https://www.esama.com/blog/author/andr%C3%A9s-frydman) 14 oct 2025, 15:22:10 La evolución del arte de vender Durante décadas, las ventas fueron un arte dominado por la... 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