Ayudamos a empresas a transformar el potencial de sus equipos comerciales en resultados reales, alineando metas, modelo de actuación comercial, herramientas, entrenamiento, gestión y ejecución.
Las empresas no crecen solo por lo que venden.
Crecen por cómo venden y por la preparación y disciplina de ejecución de las personas de sus canales comerciales.
Realizamos una auditoría en el departamento de ventas para identificar las brechas de competencia y ejecución.
Creamos los Playbooks de Ventas y definimos las rutinas de gestión. Establecemos el estándar de performance sales que su industria exige.
Desplegamos programas de entrenamiento comercial avanzado, utilizando tecnología para asegurar la adopción en el puesto de trabajo.
Gestión basada en indicadores. Aseguramos el retorno de inversión mediante el seguimiento de cambios conductuales y resultados de negocio.
Somos una consultora comercial especializada en mejorar la performance real de los canales comerciales, trabajando junto a Dirección, Ventas, marketing y Recursos Humanos para alinear estrategia, metas, modelos comerciales , personas y ejecución.
No trabajamos con acciones aisladas.
Diseñamos e instalamos sistemas de performance comercial.
El resultado no es casualidad; es la consecuencia de un sistema bien diseñado y ejecutado.
No creemos en eventos aislados. Implementamos un proceso de mejora continua que integra diagnóstico, diseño de procesos y entrenamiento comercial aplicado. Actuamos como su socio de consultoría empresarial y comercial para asegurar que el «saber» se convierta en «hacer».
En sus 35 años ESAMA ha sido elegida por de 850 empresas lideres en 30 países para acompañarlas a potenciar sus estructuras comerciales.
Con metodologías propias y premiadas por la academia, y libros con los cuales se enseña productividad comercial en numerosas universidades.
Director general : El Prof. Andrés Frydman, referente global de productividad comercial, autor de 5 best-sellers y speaker internacional.
Cada proyecto de ESAMA se construye sobre un principio fundamental que hemos validado una y otra vez a lo largo de treinta y cinco años trabajando con más de ochocientas cincuenta empresas en treinta países: la mejora sostenible de la performance comercial requiere la participación activa y el compromiso genuino de múltiples áreas clave de la organización. No puede ser un proyecto que lidera solo el área comercial, ni tampoco algo que se delega completamente a Recursos Humanos. Tiene que ser una iniciativa conjunta, integrada y estratégica que involucre a todas las áreas que tienen incidencia directa o indirecta en cómo se genera, gestiona y sostiene la performance de ventas.
La primera área clave que integra este equipo conjunto es Accionistas y Dirección General. Su participación no es protocolar ni simbólica. Es absolutamente fundamental porque ellos son quienes definen la visión estratégica del negocio, establecen las prioridades de crecimiento, aprueban los objetivos comerciales y asignan los recursos necesarios para alcanzarlos. Cuando la Dirección General está genuinamente involucrada y comprometida con el proyecto de mejora de performance comercial, eso envía una señal poderosísima a toda la organización de que esto no es una iniciativa más de las muchas que vienen y van, sino una prioridad estratégica real que cuenta con el respaldo y la atención del máximo nivel de liderazgo.
La segunda área clave es Dirección Comercial y Ventas, que naturalmente es el corazón operativo del proyecto. Ellos son quienes mejor conocen la realidad del día a día comercial, los desafíos específicos que enfrenta cada vendedor, las particularidades de cada territorio o segmento, las dinámicas competitivas del mercado y las capacidades actuales del equipo. Su rol en el Equipo de Proyecto es fundamental porque son ellos quienes deben definir el modelo de actuación comercial que se va a implementar, traducir los objetivos estratégicos de la empresa en metas comerciales específicas y medibles, y luego gestionar la ejecución práctica de ese modelo en el territorio, asegurando que lo que se diseñó realmente se ejecute de manera consistente en cada interacción con clientes.
La tercera área clave es Recursos Humanos, y aquí es donde muchas organizaciones tienen una oportunidad enorme de potenciar su impacto. En demasiadas empresas, RR.HH. queda relegado a un rol puramente administrativo o de soporte logístico en los proyectos comerciales, cuando en realidad debería ser un socio estratégico fundamental. En los proyectos de ESAMA, Recursos Humanos co-diseña el sistema completo de entrenamiento y desarrollo de personas, define cómo se va a medir la evolución de competencias comerciales, establece las métricas de transferencia del aprendizaje a la tarea real, y asegura que los líderes comerciales desarrollen las capacidades de coaching y gestión de personas que necesitan para sostener la mejora de performance en el tiempo. Cuando RR.HH. asume este rol estratégico, el impacto del proyecto se multiplica exponencialmente
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En el complejo ecosistema empresarial de hoy, las organizaciones se enfrentan a un desafío sin precedentes: la necesidad de evolucionar a la misma velocidad que las expectativas de sus clientes. Ya no basta con tener un buen producto o una fuerza de…
Un sistema integral para mejorar la efectividad y rentabilidad del canal comercial, sin aumentar estructura ni bajar precios.